Взамен она обещает сделать интересное предложение.
На что направлена новая рекламная кампания Care by Volvo, слоган которой звучит так: «Не покупайте этот автомобиль. Подпишитесь на него» («Don’t buy this car. Subscribe to it»)? Кажется, шведский производитель пытается уйти от прямых продаж машин, заменив их неким подобием аренды.
Например, кроссовер Volvo XC40 по подписке обойдется клиенту в 498 евро в месяц. В стоимость включены страховка, налоги, помощь на дорогах и прочие услуги, вплоть до хранения зимних шин. Согласно статистике Bloomberg, немецкие покупатели в модельном ряду Volvo чаще предпочитают кроссовер XC90, который по программе подписки обойдется в 929 евро в месяц. У новой программы Volvo есть недостатки, главным из которых является более высокая по сравнению с лизингом стоимость.
Разница в цене составляет примерно 40%. Кроме того, число немцев, желающих ездить на автомобиле по подписке, оказалось совсем небольшим. Главным достоинством же программы является то, что благодаря ей с моделями бренда знакомится молодежь. По статистике продаж автомобили этой марки выбирают, в основном, достаточно взрослые люди, чей средний возраст составляет 40 лет.
Получается, что таким образом Volvo пытается завоевывать молодую аудиторию. Напомним, что ради этой цели компания предоставила автомобиль для съемок нашумевшей молодежной саги «Сумерки».
Источник
Вопрос-ответ
Что такое программа Care by Volvo и в чем ее суть?
Это новая программа от Volvo, которая предлагает автомобили по подписке, а не для прямой покупки. Слоган кампании — «Не покупайте этот автомобиль. Подпишитесь на него». По сути, это форма долгосрочной аренды, которая включает в себя не только пользование автомобилем, но и сопутствующие услуги.
Какие услуги входят в стоимость подписки на автомобиль Volvo?
В ежемесячный платеж включены страховка, налоги, помощь на дорогах, а также другие сервисы, например, хранение зимних шин. Это позволяет клиенту не беспокоиться о дополнительных расходах, связанных с владением автомобилем.
В чем основные преимущества и недостатки этой программы?
Главный недостаток — более высокая стоимость по сравнению с традиционным лизингом (разница составляет около 40%). Основное преимущество для компании Volvo — привлечение молодой аудитории, которая пока не готова к покупке, но хочет познакомиться с брендом. Средний возраст покупателей Volvo составляет 40 лет, и подписка помогает омолодить клиентскую базу.
Сколько стоит подписка на популярные модели Volvo в Германии?
Согласно статье, подписка на кроссовер Volvo XC40 обойдется в 498 евро в месяц. Более популярный среди немецких покупателей кроссовер XC90 будет стоить 929 евро в месяц по программе подписки.
